发布会现场

　　梅冬：

　　尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家晚上好！

　　百合花开，金秋送爽，在这样一个星光璀璨的夜晚，非常荣幸能邀请到各位参加百合湖滨项目的产品发布会，我是主持人梅冬。百合湖滨，城市中心大湖公园长沙只有2个，年嘉湖公园房多人满，斑马湖畔虚位以待，项目位于望城县高塘岭镇，紧邻2000亩斑马湖公园，是湖南湘雅百合置业有限公司倾力打造的低密度，高绿化宜居奢适美宅。而在接下来的一个小时里，我们将通过项目介绍以及多媒体演示，让您对我们的项目有一个全面、深入的了解。

梅冬主持发布会

　　在产品发布会开始之前，首先请允许我向大家介绍这次产品发布会的流程以及出席今天会议的领导和来宾。(流程)出席这次产品发布会的来宾有：(名单)让我们以热烈地掌声对他们的到来表示诚挚地欢迎和衷心地感谢！

　　1、下面我们有请湖南湘雅百合置业有限公司副总经理符茂苏先生致欢迎辞，大家欢迎。

湘雅百合置业有限公司副总经理符茂苏先生致欢迎辞

梅冬：谢谢符总精彩的发言，符总的讲话虽短，但内容却大气磅礴。静心聆听，我们仿佛感受到了湘雅百合置业有限公司热情饱满、精诚协作的专业精神。而百合·湖滨筹备建设以来，我们也一直秉持着这种专业的态度，旨在打造一个高档的人文社区。

　　下面让我们通过多媒体的演示，用十分钟的时间直观的感受一下我们未来的家园。欣赏完短片，大家应该对项目有了一个全面的认识和了解。

　　下面有请百合·湖滨营销部戴维做户型讲解。

百合·湖滨营销部戴维做户型讲解

　　梅冬：谢谢戴维的介绍，在她介绍之前我还真没看到这么好的户型。下面进入我们第一轮抽奖环节，我们将抽取三等奖5个，奖品是现金购房劵1000元和奥运精美邮册一份，请工作人员将抽奖箱送上来，同时我们请出现场的一位朋友为我们抽取。

第一轮抽奖的奖品为1000元的购房现金券

　　梅冬：我们第一轮抽奖活动结束，下面继续我们的活动内容。下面我就花几分钟时间为大家介绍下百合湖滨项目的核心卖点：

梅冬介绍百合湖滨核心卖点

　　城市中心大湖公园,长沙只有两个：年嘉湖公园——房多人满；斑马湖公园——虚位以待

　　在城市中心大湖公园,属于稀缺资源,不论在哪个城市,海景、江景、湖景房都是最贵的房子，为什么会最贵呢，能够看到湖景的地每建设一块，就少一块，她的容量是有限的，并且湖景房在城市中具有唯一性和稀缺性，在享受优美景色的同时，空气、湿度、水的质量都是城市中最理想的居住地。

　　那么什么是城市中心的湖呢，学校、超市、银行、医院等成熟城市配套尽在1公里步行范围，称之为城市中心的大湖。

　　在长沙，城市中心的大湖公园，仅有两个，年嘉湖公园，是长沙市中心最大的湖，周边项目很多，大部分是在90年代末开始建的，现在基本上已经无地可建，比如以前大家熟悉的梦泽园、新华联家园，在2000年的时候售价在2800元/平方米左右，而今天08年已经卖到6000-7000元/平方米，升值的空间很大，现在很多人想将家安在年嘉湖公园，但一个湖周围只能建那么多项目，所以选择在年嘉湖公园附近居住，就要花更多的代价，但今天，您还有机会可以选择，那就是斑马湖公园，它地处望城的城市中心，离望城最繁华的郭亮路商圈仅几百米距离，而我们的项目和斑马湖公园仅一路之隔，住在百合湖滨，您不仅能近揽湖滨美景，还能远眺湘江，我们的项目距离湘江也仅2-3公里，目前已经建好的12和16栋，在4楼就能将斑马湖尽收眼底，8楼以上就能看到浩瀚的湘江。

　　斑马湖旁边，已经建设了联诚花园以及正在建设中的百合湖滨，皆是围绕斑马湖公园而建，望城一个大的宜居中心正在形成，未来将会成为大河西先导区、望城一个最大的核心居住区，也就是我们所说的CLD。

　　选择斑马湖公园，选择百合湖滨，您就可以享受择水而居的美妙情怀，您选择的空气质量、湿度、水质都是城市中心最好的，最宜居的。斑马湖公园，百合湖滨正在虚位以待。

　梅冬：那么本次产品发布会，我们重点想告诉大家的是团购，下面有请百合·湖滨营销总监肖伟圣介绍公务员团购方案。

百合·湖滨营销总监肖伟圣介绍公务员团购方案

　　肖伟圣：尊敬的各位来宾、女士们、先生们，晚上好，非常感谢大家参加此次发布会，关注百合湖滨！

　　百合•湖滨，立意打造望城乃至长沙最好的楼盘，好楼盘需要有良好的区域环境，领先市场的产品品质，关于这两点，我想，在坐的各位已经对我们项目有所认同，2000亩斑马湖、万平米中庭广场，近千平米的水平方、湖南首家入户电梯带入户花园，5米架空泛会所、大型地下停车，人车分流等等如此，都已经充分体现了百合湖滨的绝版景观和绝佳品质。

　　但我们认为，好楼盘不仅仅要求如此，还需要有：象在坐各位一样，高素质、高品位的高尚人士居住，共同打造一个高素质的人文大家庭，这需要我们从现在开始，你我他，一起共同努力，为此，我们经讨论后，同意对望城的各机关单位、学校、重点企业等企事业单位提供团购优惠，欢迎各单位参加，下面，我对团购的有关注意事项在这里跟大家做个大概的说明：

　　一、 团购的确认，也就是怎么样才能算团购？

　　百合湖滨同意接受的团购有两种，一种是客户自行组织的团购，享受我们已经公布的优惠，这种团购已经在11月2日前已经结束，我今天这里要说明的是单位组织的团购，我们认为，团购必须同时符合以下基本条件：

　　1、达到一定的数量。

　　2、团购必须有单位组织，并且团购的人员必须为本单位确认的职员，确认的方式为公司盖章统一确定。

　　3、团购单位的购买人员必须同时确定，在指定的时间统一选房。

　　二、 团购的优惠方式：

　　团购的优惠政策，会根据团购的房屋范围、款项的支付方式而有所不同，优惠包括两个方面：

　　一个是价格优惠，具体优惠我们根据具体情况协商。

　　另一个是选房优先权的优惠，大家已经知道，我们的户型很丰富，选择性大，象12、16栋，每三层才一个大露台，我们会根据付款的先后顺序安排选房，那么选房在前的，选择满意房号的机会肯定更大 。

　　三、 团购的组织步骤建议：

　　1、有意向的单位，安排专人或者部门负责，统计本单位的团购意向，统计的意向需要明确数量、套型、最高可承受价格、支付方式等。

　　2、组织有意向的职工分批次到百合湖滨现场了解具体产品情况，包括规划、户型等

　　3、明确购买人数，双方根据团购数量和方式，商议具体价格。也即使说，请在洽谈前，确定团购基本情况

　　4、团购合作，实现互赢

　　5、我这里要说明的是，我们接受的团购洽谈人员，需要明确身份，也就是说需要证明洽谈人员为贵单位团购负责人。（有两种方式我们可以接受，一，洽谈人员能证明本人为单位负责人，二洽谈人员有单位证明的专职洽谈人员。

　　五、 我今天的团购说明就到这里，有其他疑问和需要沟通的，欢迎各位到百合湖滨现场营销中心咨询，我们随时恭候您的光临。谢谢！

　梅冬：感谢大家对团购工作的关注和支持，百合湖滨今晚特别推出——优质单位团购零首付，下面有请百合湖滨策划总监甘孝平介绍优质单位零首付购房方案。

甘孝平介绍优质单位零首付购房方案

　　甘孝平:尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

　　大家晚上好！下面就由我对优质单位“零首付”方案做一详细的讲解：

　　我将按4 个方面向大家阐述！

　　一：什么是“零首付”

　　在百合湖滨团购就可以轻松享受“零首付”无压力购房，前二年，购房无需交纳首付，无月供，只需要支付2年的短期贷款利息，二年以后按银行政策个人消费贷款转入个人按揭贷款，办理按揭手续，开始月供。

　　二、“零首付”的条件

　　1、单位人数5套以上

　　2、必须是优质单位，主要指政府机关、邮电、通信、电力、交通、学校、医院、科研院所、烟草、广播、电视、新闻出版、绩优上市公司等行业具有一定垄断地位、专业性强、效益好且员工职业收入稳定、流动性小的单位。优质单位个人是指上述单位中正式在编或签有正式劳动合同的员工。

　　3、团购各成员需要提供担保,可循环担保，但不可相互担保，方可办理。一人限购一套，贷款总额不超过50万。

　　4、只能在开发商指定的招商银行办理

　　5、此次零首付方案，只针对百合·湖滨11和15栋购房客户

　　三、零首付”办理程序：

　　符合“零首付”条件，在百合·湖滨选中一套满意的房子，和开发商签定《商品房认购协议书》，前期由开发商垫付20%购房款，在签订协议后7天内，购房者应向招行申请个人购房消费贷款用于支付剩余的80%房款，符合申请条件后，银行支付80%的房款，前2年客户按月支付80%房款的贷款利息，不需要月供，2年以后客户向开发商支付20%的房款，按当时银行政策个人消费贷款转入个人按揭贷款，开始月供。

　　四、“零首付”能带给大家什么样的利益和好处：

　　1、没有首付压力，轻松购房

　　2、享受团购优惠。

　　3、前二年没有月供，只有需按月支付利息，利息标准参照银行短期基准贷款利率

　　4、银行和开发商不需要客户提供任何抵押物、合同无须备案，签定认购协议即可

　　5、客户购买第2套甚至第3套房，也可以享受零首付，没有首付压力，减少利息支出，

　　6、在股市低迷的情况下，在坐的各位很多可能都是股东，资金被套牢，零首付恰恰解决了您的资金压力问题，让您能够轻松购房。

　　7、对于优质单位“零首付”购房我们公司专人安排接待，全程协助办理银行手续。

　　最后，祝愿各位能在百合·湖滨买到满意的房子，我的发言完毕，谢谢大家！

　梅冬：在股市低迷的时候，大家资金紧张，甚者很多人被套牢，零首付，无疑可以减少购房压力，轻松购房，难得您有机会，还在考虑什么呢？

　　下面进入今晚的大奖抽奖环节，我想现场的朋友和我一样，非常的紧张，大奖到底是什么呢，我们马上就可以知道，我们请百合湖滨董事长贾民先生为我们抽出大奖！一等奖是现金购房劵5000元以及奥运精美纪念册一份！

百合湖滨董事长贾民先生抽取一等奖

　　梅冬：好，让我们以热烈的掌声了恭喜这位客户！

　　大家最关注的百合湖滨开盘时间定在11月22日9：38分，也就是下周六，我们想大家一定对开盘方案和选房很关注，还有最重要的价格，下面有请营销部孙经理做一个详细的介绍。
衷心感谢各位今晚来参加我们的产品发布会，也感谢各位对百合湖滨项目的关注和支持，同时也祝福各位家业兴旺，万事如意。百合·湖滨产品发布会到此结束！

百合湖滨董事长贾民先生作压轴发言